自传（14）百货批发
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最早的批发渠道一般都是厂家各省办事处，
各省办事处到省级代理商，
省级代理商到二级城市的批发商或者个体批发商，
二级城市的批发商或者个体批发商到商场及其他零售网点，
最后通过商场及其他零售网点到最终的消费者手中。
每个环节都有着固定的一些利润，
不过作为一些销售量非常大的产品而言，
很多的时候直接的差价利润就不是第一考虑的了。
当时雅倩还算是销量很好的产品，
特别是在5月-10月期间的摩丝产品销量非常大。
我们批发站当时的级别应该算是二级城市的批发商，
一般情况下，通常都是在省会城市进货，
然后加一些点数卖给各地的大商场。
说穿了，就有点象现在的集团购买一样，
通过量大达到低价的目的，进而赚取量小商家的差价。
差不多应该是96年左右吧，我从鞋帽部做了一阵子之后，
公司觉得我表现还不错，就把我放到了当时最活跃的日化部。
日化部全称就是日用百货洗涤化妆品批发部，
从锅碗瓢勺、肥皂洗衣粉、到唇彩、粉底、护肤品，经营的范围可大了。
当时部门里面没有特别多的现金，赊账来的产品，同样再赊账出去，
很多的好卖的、高利润的产品都需要现金提货的我们就没办法了。
当时虽然没有现金，但公司跟银行关系不错，银行可以提供一定金额的承兑汇票。
这个东西当时对于客户而言，跟现金也没什么差别，就是时间稍微迟些而已。
于是我们就动脑筋怎么通过银行的承兑汇票套现做生意了，
当时就选择了打雅倩的主意。
首先，先联系全省各地与我们一样的二级批发商，
了解到他们目前都是通过在省级代理商处提货，
一般都是厂家加3%的价格。
一个条件：如果全款现金向我们提货的话，
我们不但按照厂家的出场价给到他们，还直接送货上门。
于是，这些批发商再跟自己下线的商场联系，确认一些好卖的产品型号，
统一通过传真把产品、数量、型号等给到我们。
我们把所有他们要的货，加上我们自己一些可以消化的数量，
凑成一张整的采购合同，大约就达到了500万。
按照500万的数量，
我们就可以够条件直接到厂里去拿一级销售商的出厂价。
于是，我们就先从银行开一张30万的三个月时间的承兑汇票，
然后开着一辆五十铃的货柜车，直接到汕头朝阳区的雅倩厂提货。
20个小时左右到，半天时间，30万的雅倩产品上车，
然后一路经过赣州、吉安、南昌、新余等城市回来，
每路过一个地方，差不多几万块的货放下来，
带着几万块的现金上车继续赶路。
三、四天左右赶到省会南昌的时候，
差不多的情况就是车上还有两三万自己要的货和二十七八万的现金。
虽然本身雅倩产品而言，我们没有赚一分钱差价，
甚至还贴交通费、差率费、人工费。
但我们可以拿着这些现金去买了那些好卖的、高利润的产品回来，
再加上高高的利润，卖给下一级的商场。
记得，当时一个叫“兰贵人”的护肤品，
进价26元，我们批发出去58元，零售卖128元。
这些就是广告加大把现金才玩出来的商业模式，
让我们大赚特赚了一把。
当然，通过把产品卖出去回收的钱，
又要准备偿还三个月到期的银行承兑汇票了。
象这种形式，我们当时差不多每十天要跑一趟，
每个月的现金流通就将近是100万。
三个月后开始，就一边继续开银行承兑汇票，
一边偿还三月前的银行承兑汇票，形成了一个很好的现金流。
而且银行承兑汇票如果不提前兑现的话，也不需要支付利息。
这样，我们在没有现金流的情况，当年日化部的营业额创造了近2000万。
平均毛利达到了8%，而当时公司给与我们的，
仅仅是两个人手，加一台13万的五十铃货柜车。
这也算是超低的投入，巨额的回报，
在当时人均月收入不足200元的小城市而言，
这样的生意也算得上是一个好买卖了。
这段经历让我走出了简单买进卖出的基础贸易，
懂得了生意是一门真正的学问，象读书一样同样需要学习。
赚钱其实真的不难，难就难在你是否有这种商业头脑和意识，
这种东西象天赋一样，可遇而不可求的深植入各自的大脑。
在遇到适当的时机、适当的项目、适当的团队，
它就可以爆发出巨大的力量，产生惊人的经济回报。
所有，这么多年来，我从来不会埋怨没有机会呀、
条件不充分呀、运气不好呀、没有钱呀……
这些都是次要的，最重要的还是有没有到我们真正赚钱的好时机，
或者说我们自身有没有充分准备好。
如果我们真的都准备好了，
我相信一切都会那么的顺其自然的让真正努力的人们得偿所愿。
待续——自传（15）雅倩代理（下）
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